第98章 天域之師
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第98章 天域之師
東方澤道：“中唐地產能在過去數十年都成功保住中國房地產頭把交椅的位置, 實非浪得虛名。它擁有全國地產行業最長的業務線和業界領先的產品研發實力，一直踏踏實實做產品和服務，對市場需求的定位和判斷精準, 產品嚴格定位中端和剛需，它的市場節奏感、對政策大勢的把握以及項目開發周期的管理堪稱大師級別，即便在市場動蕩的年頭也可以走得極為穩健。這麽大的業務規模卻能把資產負債率控制在15%以下, 中唐的管理水平在行業內首屈一指，是業內營銷最規範的一家開發商，它的業務表現值得尊敬。”
秦正一吐舌頭：“怪不得他感覺自己超有資格成天給別人灌雞湯。”
東方澤被他氣樂了, 裝作不太在意的樣子, 其實超級好奇地問：“那個，你剛才說的那些, 都是從哪兒知道的？”
秦正得意地笑道：“老大, 你不看新聞的嗎？時尚雜志總要看的吧？網上、微博上、天涯上、貼吧裏、娛樂雜志上，到處都是花邊……”他趕緊收口, 意識到又說漏嘴了。
東方澤白了他一眼, 訓道：“你成天都在關註些什麽？你能有點兒正事嗎？”
秦正卡巴卡巴眼睛：每天陪你開會算正事兒嗎？終於沒敢說出來。
兩人到家時，秦母正坐在一樓客廳插花, 連忙讓Betty送上已鎮好的桃汁。Betty照例先遞給東方澤，再遞給秦正。
秦正搶先說了聲“謝謝”，東方澤看了他一眼：這麽殷勤？眼中現出會意的神情, 跟著說了聲“謝謝”，立即起身向樓上走去。
秦正好不自然地跟上去，嘴裏還問：“晚上有什麽安排？要不下幾盤枯萎？看你精進了沒有。”
東方澤奇怪地盯著他：“你跟上來幹嘛？你不是要……”
他欲言又止，秦正怔住了, 不解地問：“我要幹嘛？”
Betty站在下面, 看著這兩人堵在樓梯口互相使眼色, 忍不住笑道：“你們在打什麽啞謎？要不然就分別告訴我吧，我來幫你們斡旋。”
秦正立馬同意，向東方澤一呶嘴：“你先？”
東方澤點頭說道：“好。Betty，秦正今天特意給你買了份禮物。”
秦母心中一喜，秦正已驚叫道：“東方澤你！”那表情就象是被當面插刀！
東方澤奇怪地反問：“不是你說的嗎？”
秦正百口莫辯：“……是，可我那是…… ”
東方澤一笑，轉身上樓，丟下一臉無辜加震驚加憤怒的秦正，一臉嬌羞加期待加溫柔的Betty，和一心竊喜加舒坦加得意的秦母。
周三一早，秦正打電話給常以方“關心”颶風調查的進展：“常市長，您對昨天保愛軍關於颶風的判斷有何高見？”
常以方明白他對此一定是有想法的，只是保愛軍雖然居功自傲，但對外還是他的副手，如果跟著秦正貶低保愛軍，反而會顯得他這主帥沒有威儀，只好打哈哈道：“保副市長是個認真的人，總要調查清楚了才好作結論。不過，你放心，這件事在我的清單裏，不會不了了之的。”
秦正一笑：“颶風雖是他先來指證我，我可是為了配合您的工作，才收集來這些證據。現在是信息社會，我拿得到、別人也拿得到，只怕保愛軍不急，最後您這兒可就被動了。”
常以方心下暗驚，他還真有些發怵這位亦正亦邪的孔雀董事長四處去捅，忙道：“華城的事情，當然我們自己要管好。不出兩周，應該就會有結論。”
秦正掛斷電話，嘴角微挑，輕輕說了聲：“兩周？哪兒要這麽久。”
接下來，秦正陪東方澤去金茂大廈的天域地產中國總部，天域董事長胡長林帶領手下六個業務副總裁鄭重接待孔雀雙帥。
胡董是一位四十多歲、儒雅卻透著精幹的商人，註視著眼前豐神俊逸、氣度非凡的兩位商界新銳，微笑道：“早就聽聞兩位的大名，上周聽說兩位可能本周來訪，我把這周的會議都取消，就是確保不會錯過這次機會。”
秦正客氣地說：“哪裏！我和東方澤非常期待這次會面。孔雀雖然在地產領域耕耘多年，但一直主業他顧，未能精業求進，市場表現平平，因此想與胡董這樣的業界專家當面請教，厘清思路，謀求更好的發展路徑。”
胡董只道他客氣，不露虛實地一笑：“那我就不客氣了。孔雀得益於03至07年房地產瘋狂□□的五年，那時候是塊地就能掙錢，所以看不出產業能力的重要性，但在之後兩次大的市場波動中，每次調控你們幾乎都做到低點拿地、高點賣樓，堪稱神跡。而華飛也是抓住了08至13年這第二波市場波動，在全國快速鋪開，依靠自身軍方背景把拿地的優勢發揮到極限，盡管產品和服務差強人意，但在這個市場裏絕對算是一只奇兵。所以，你們雙方走到一起我不奇怪。
但是天域不同。天域首重歷史底蘊，我們不僅承建或者參與過一批又一批重大工程，更在中國房地產行業最先開始周期性操作、現金流管理、成本管控等正規化管理，這些管理到今天國內80%的中小開發商還不知所雲。我們不僅在現金流管理和成本管控上領先整個行業，營銷費用做到全行業最底的1.3%，資產負債率穩定在20%以下。我們不追求單項目運轉速度、不經常囤地，還可以在經濟環境波動、政策大勢變化的情況下，不僅不受行業弱勢影響，單槍匹馬也能殺出重圍。即便在市場風向不定、起伏振蕩的2013年，我們利潤率仍然達到29%。
所以，與孔雀和華飛風格迥異，天域是一家能力全面、低調穩健、綜合素質全優的公司，盡管我們在這個市場上還沒有進入第一梯隊，我們有明確的方向和清晰的戰略，我們在按自己的節奏實現既定的目標。所以，我非常期待兩位能告訴我，有什麽可以讓我們三方合力並進？”
秦正轉頭與東方澤相視一笑，說：“胡董的分析當真令人印象深刻！這兩周我們拜訪過很多業界同行，你是唯一一個不是等待我方出牌、而是主動叫牌的企業當家人。你的風格，我很欣賞。”
東方澤接口道：“對於孔雀和華飛，您分析得非常中肯；對於天域，您介紹得很全面。如果可以，我有兩點補充，出言直率，失禮勿怪。”
胡董註視著他，認真點頭：“請說，我喜歡直率的觀點。”
東方澤道：“首先，正如胡董所說，天域強在系統性的優秀，但反過來講，則是缺乏亮點，這樣的企業可以有非常好的財務數據，但不會成為有影響力的領導品牌，這在強者恒強、整合為主的市場趨勢下，很難獲得用戶認同成為競爭後的優勝者，更大可能會成為下一步被收並的對象。當然，一個企業的特色不可能強行塑造，為此，天域需要在下一波整合浪潮到來之前賦予自己一個鮮明的特征。”
胡董沖口問道：“是什麽？”
東方澤看向秦正，秦正一笑，兩人眼中均是了然的默契和會意。
秦正坦然答道：“比如從業務規模上，成為最大的房地產品牌。”
胡董眉頭雖然皺起，聲音卻壓抑不住地振奮起來：“怎麽可能？中唐市值在1500億以上，我們三家加在一起應該也不夠。”
東方澤道：“我們三家加在一起也就千億上下，的確不夠。雖然尚有差距，但你就有了挑戰的資格！”
胡董認真思考了一下，問：“你說有兩點？”
東方澤點頭：“其次，天域現代化管理雖然成功，但正因如此，過於職業化的團隊導致較為明顯的派系鬥爭，缺乏一個類似精神領袖的人物或者角色來降低內耗、提高決策效率。此時如能吸納孔雀、華飛這樣的戰略業務，形成三分天下的均衡局勢，你才有可能不僅對外稱王登頂，同時對內打散派系、形成統一管理。”
胡董的眼睛瞬間犀利無比：“你怎麽這樣肯定？”
秦正淡定地說：“因為孔雀和華飛會完全放手，只作純粹的財務投資人，但加進來這2/3的資產規模剛好可以攤薄之前所有股東、管理者的權重，這就是你重新建立游戲規則的時刻。”
回去的車上，秦正輕松地吹著口哨。
東方澤笑著瞥了他一眼：“心情這麽好？”
秦正假裝叫道：“我掩飾得那麽好，都被你看出來了？”
東方澤笑著提高車速，秦正感覺車速已經上了200邁，有意轉移他的註意力，故意說：“你的心情好象也不錯噢。”
東方澤承認：“我現在心情好多了——這家天域正是我要找的不僅有能力、有實力，並且做事穩健、有責任心的房地產商。”
秦正一笑：“胡董的風格跟某人有些像，所以意氣相投，是嗎？”
東方澤笑了：“好象某人不以為然啊。”
秦正砸砸嘴巴：“這你都能看出來？”
東方澤得意地說：“某人習慣投機取巧的歪門斜道，當然無法欣賞踏實穩健、勤勉嚴謹的為商之道。”
秦正本想說“你不知道有捷徑我不怪你，你拿石頭屬性來考驗人類極限就是你的不對了”，但看到東方澤終於放松身心、愉快得意的樣子，還是忍住了：就讓他在口頭上占回便宜吧！
便吹起口哨來，節奏明快、旋律活潑，正是《水邊的阿狄麗亞》。
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東方澤道：“中唐地產能在過去數十年都成功保住中國房地產頭把交椅的位置, 實非浪得虛名。它擁有全國地產行業最長的業務線和業界領先的產品研發實力，一直踏踏實實做產品和服務，對市場需求的定位和判斷精準, 產品嚴格定位中端和剛需，它的市場節奏感、對政策大勢的把握以及項目開發周期的管理堪稱大師級別，即便在市場動蕩的年頭也可以走得極為穩健。這麽大的業務規模卻能把資產負債率控制在15%以下, 中唐的管理水平在行業內首屈一指，是業內營銷最規範的一家開發商，它的業務表現值得尊敬。”
秦正一吐舌頭：“怪不得他感覺自己超有資格成天給別人灌雞湯。”
東方澤被他氣樂了, 裝作不太在意的樣子, 其實超級好奇地問：“那個，你剛才說的那些, 都是從哪兒知道的？”
秦正得意地笑道：“老大, 你不看新聞的嗎？時尚雜志總要看的吧？網上、微博上、天涯上、貼吧裏、娛樂雜志上，到處都是花邊……”他趕緊收口, 意識到又說漏嘴了。
東方澤白了他一眼, 訓道：“你成天都在關註些什麽？你能有點兒正事嗎？”
秦正卡巴卡巴眼睛：每天陪你開會算正事兒嗎？終於沒敢說出來。
兩人到家時，秦母正坐在一樓客廳插花, 連忙讓Betty送上已鎮好的桃汁。Betty照例先遞給東方澤，再遞給秦正。
秦正搶先說了聲“謝謝”，東方澤看了他一眼：這麽殷勤？眼中現出會意的神情, 跟著說了聲“謝謝”，立即起身向樓上走去。
秦正好不自然地跟上去，嘴裏還問：“晚上有什麽安排？要不下幾盤枯萎？看你精進了沒有。”
東方澤奇怪地盯著他：“你跟上來幹嘛？你不是要……”
他欲言又止，秦正怔住了, 不解地問：“我要幹嘛？”
Betty站在下面, 看著這兩人堵在樓梯口互相使眼色, 忍不住笑道：“你們在打什麽啞謎？要不然就分別告訴我吧，我來幫你們斡旋。”
秦正立馬同意，向東方澤一呶嘴：“你先？”
東方澤點頭說道：“好。Betty，秦正今天特意給你買了份禮物。”
秦母心中一喜，秦正已驚叫道：“東方澤你！”那表情就象是被當面插刀！
東方澤奇怪地反問：“不是你說的嗎？”
秦正百口莫辯：“……是，可我那是…… ”
東方澤一笑，轉身上樓，丟下一臉無辜加震驚加憤怒的秦正，一臉嬌羞加期待加溫柔的Betty，和一心竊喜加舒坦加得意的秦母。
周三一早，秦正打電話給常以方“關心”颶風調查的進展：“常市長，您對昨天保愛軍關於颶風的判斷有何高見？”
常以方明白他對此一定是有想法的，只是保愛軍雖然居功自傲，但對外還是他的副手，如果跟著秦正貶低保愛軍，反而會顯得他這主帥沒有威儀，只好打哈哈道：“保副市長是個認真的人，總要調查清楚了才好作結論。不過，你放心，這件事在我的清單裏，不會不了了之的。”
秦正一笑：“颶風雖是他先來指證我，我可是為了配合您的工作，才收集來這些證據。現在是信息社會，我拿得到、別人也拿得到，只怕保愛軍不急，最後您這兒可就被動了。”
常以方心下暗驚，他還真有些發怵這位亦正亦邪的孔雀董事長四處去捅，忙道：“華城的事情，當然我們自己要管好。不出兩周，應該就會有結論。”
秦正掛斷電話，嘴角微挑，輕輕說了聲：“兩周？哪兒要這麽久。”
接下來，秦正陪東方澤去金茂大廈的天域地產中國總部，天域董事長胡長林帶領手下六個業務副總裁鄭重接待孔雀雙帥。
胡董是一位四十多歲、儒雅卻透著精幹的商人，註視著眼前豐神俊逸、氣度非凡的兩位商界新銳，微笑道：“早就聽聞兩位的大名，上周聽說兩位可能本周來訪，我把這周的會議都取消，就是確保不會錯過這次機會。”
秦正客氣地說：“哪裏！我和東方澤非常期待這次會面。孔雀雖然在地產領域耕耘多年，但一直主業他顧，未能精業求進，市場表現平平，因此想與胡董這樣的業界專家當面請教，厘清思路，謀求更好的發展路徑。”
胡董只道他客氣，不露虛實地一笑：“那我就不客氣了。孔雀得益於03至07年房地產瘋狂□□的五年，那時候是塊地就能掙錢，所以看不出產業能力的重要性，但在之後兩次大的市場波動中，每次調控你們幾乎都做到低點拿地、高點賣樓，堪稱神跡。而華飛也是抓住了08至13年這第二波市場波動，在全國快速鋪開，依靠自身軍方背景把拿地的優勢發揮到極限，盡管產品和服務差強人意，但在這個市場裏絕對算是一只奇兵。所以，你們雙方走到一起我不奇怪。
但是天域不同。天域首重歷史底蘊，我們不僅承建或者參與過一批又一批重大工程，更在中國房地產行業最先開始周期性操作、現金流管理、成本管控等正規化管理，這些管理到今天國內80%的中小開發商還不知所雲。我們不僅在現金流管理和成本管控上領先整個行業，營銷費用做到全行業最底的1.3%，資產負債率穩定在20%以下。我們不追求單項目運轉速度、不經常囤地，還可以在經濟環境波動、政策大勢變化的情況下，不僅不受行業弱勢影響，單槍匹馬也能殺出重圍。即便在市場風向不定、起伏振蕩的2013年，我們利潤率仍然達到29%。
所以，與孔雀和華飛風格迥異，天域是一家能力全面、低調穩健、綜合素質全優的公司，盡管我們在這個市場上還沒有進入第一梯隊，我們有明確的方向和清晰的戰略，我們在按自己的節奏實現既定的目標。所以，我非常期待兩位能告訴我，有什麽可以讓我們三方合力並進？”
秦正轉頭與東方澤相視一笑，說：“胡董的分析當真令人印象深刻！這兩周我們拜訪過很多業界同行，你是唯一一個不是等待我方出牌、而是主動叫牌的企業當家人。你的風格，我很欣賞。”
東方澤接口道：“對於孔雀和華飛，您分析得非常中肯；對於天域，您介紹得很全面。如果可以，我有兩點補充，出言直率，失禮勿怪。”
胡董註視著他，認真點頭：“請說，我喜歡直率的觀點。”
東方澤道：“首先，正如胡董所說，天域強在系統性的優秀，但反過來講，則是缺乏亮點，這樣的企業可以有非常好的財務數據，但不會成為有影響力的領導品牌，這在強者恒強、整合為主的市場趨勢下，很難獲得用戶認同成為競爭後的優勝者，更大可能會成為下一步被收並的對象。當然，一個企業的特色不可能強行塑造，為此，天域需要在下一波整合浪潮到來之前賦予自己一個鮮明的特征。”
胡董沖口問道：“是什麽？”
東方澤看向秦正，秦正一笑，兩人眼中均是了然的默契和會意。
秦正坦然答道：“比如從業務規模上，成為最大的房地產品牌。”
胡董眉頭雖然皺起，聲音卻壓抑不住地振奮起來：“怎麽可能？中唐市值在1500億以上，我們三家加在一起應該也不夠。”
東方澤道：“我們三家加在一起也就千億上下，的確不夠。雖然尚有差距，但你就有了挑戰的資格！”
胡董認真思考了一下，問：“你說有兩點？”
東方澤點頭：“其次，天域現代化管理雖然成功，但正因如此，過於職業化的團隊導致較為明顯的派系鬥爭，缺乏一個類似精神領袖的人物或者角色來降低內耗、提高決策效率。此時如能吸納孔雀、華飛這樣的戰略業務，形成三分天下的均衡局勢，你才有可能不僅對外稱王登頂，同時對內打散派系、形成統一管理。”
胡董的眼睛瞬間犀利無比：“你怎麽這樣肯定？”
秦正淡定地說：“因為孔雀和華飛會完全放手，只作純粹的財務投資人，但加進來這2/3的資產規模剛好可以攤薄之前所有股東、管理者的權重，這就是你重新建立游戲規則的時刻。”
回去的車上，秦正輕松地吹著口哨。
東方澤笑著瞥了他一眼：“心情這麽好？”
秦正假裝叫道：“我掩飾得那麽好，都被你看出來了？”
東方澤笑著提高車速，秦正感覺車速已經上了200邁，有意轉移他的註意力，故意說：“你的心情好象也不錯噢。”
東方澤承認：“我現在心情好多了——這家天域正是我要找的不僅有能力、有實力，並且做事穩健、有責任心的房地產商。”
秦正一笑：“胡董的風格跟某人有些像，所以意氣相投，是嗎？”
東方澤笑了：“好象某人不以為然啊。”
秦正砸砸嘴巴：“這你都能看出來？”
東方澤得意地說：“某人習慣投機取巧的歪門斜道，當然無法欣賞踏實穩健、勤勉嚴謹的為商之道。”
秦正本想說“你不知道有捷徑我不怪你，你拿石頭屬性來考驗人類極限就是你的不對了”，但看到東方澤終於放松身心、愉快得意的樣子，還是忍住了：就讓他在口頭上占回便宜吧！
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